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大开大阖孙宏斌蔚然分享 [复制链接]

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孙宏斌是中国商界最具传奇色彩的企业家之一。从年少得志成为联想“少帅”到身陷囹圄沦为“阶下囚”,从顺驰攻城拔寨迅猛发展到资金链断裂悲壮跌倒,最终又以融创风云再起终于在商界建功立业。常人难以经历的大荣大辱、大起大落、大悲大喜,孙宏斌这辈子算是都体验过、经历过、品尝过了。

孙宏斌曾说:“人总是要死的,人本来就赤裸裸的来赤裸裸的去,所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩,值了。”这可能是这个充满理想主义的山西汉子内心最直白的写照。

以下内容节选自孙宏斌的微博,其中关于为人处世、人生选择、企业管理、房地产市场等方面的观点都极其精彩。

在此,与各位朋友分享。

以下内容来源|孙宏斌微博

顺驰被收购五年有余了,我从来没有为顺驰辩护过,败了就是败了,不要找借口。我们犯了错误,比如现金流管理,比如扩张太快。但是顺驰的管理是成功的,因为管理最难的是让所有人有激情、有那股劲、肯努力、肯付出、能学习、能成长,这最难的事顺驰做的还好。所有的顺驰人都怀念那个激情燃烧的岁月。当你年龄越来越大,当你经历了很多事,你就会知道,判断是非的唯一标准是:常识。当一件事用常识判断是对的时候,它肯定是对的;当一件事用常识判断是错的时候,它肯定是错的;当一件事用常识判断不出对错的时候,你最好别干。制定政策的人,缺常识。这些年和大多数国际知名投行打过交道,知道投行是最没有判断的,为什么这些毕业于国际名校的聪明的人没判断,是因为他们不承担责任。专家、经济学家也是最没判断的,因为他们也不承担责任。最要命的是承担巨大责任的位高权重者没判断,比如对利比亚局势的判断,比如能制定出所有各方都输的政策。向一投资者推荐融创股票,他三问,一问你打高尔夫吗?答不打。二问你搞足球吗?我问啥叫搞足球,他说像绿城、恒大、富力等,答我不喜欢足球,就陪儿子看过皇马国安比赛,还在国骂中睡着了。三问你拍电影吗?我问啥意思?他说老板都拍电影泡小明星,答我喝牛奶但不养奶牛。他说可以买融创股票。所有商学院都有顺驰失败的案例,其实顺驰不是失败的代名词,顺驰代表的是坚持、顽强、屡败屡战。卖了顺驰开发的资产,顺驰的品牌还在,还是我们的。顺驰品牌现在专属顺驰(中国)不动产网络集团,一个房地产中介公司。前几天我们完成了对软银、凯雷在顺驰不动产的股权收购,顺驰会慢慢雄起,坚而久。我的心态一直挺好。表现之一是不在乎别人说你什么,他说你好你不一定好,他说你坏你也不一定坏。年轻的时候别人说我坏话,我反应最多的是两个词"那孙子"和"傻逼"。现在反应最多的是一个词"呵呵"。我总告诉自己和朋友,"永远不要低估任何人的智商,永远不要高估任何人的心态。“你一生中遇到真正的好人会很少,以个位数计;遇到真正的坏人更少,一两个最多。你遇到的大多都是一般人:你好的时候他会追随、支持、喝彩,不好的时候他会离开、看热闹、甚或踢一脚。珍惜你遇到的每一个好人,后面不多了。真正的好人你在微博上肯定遇不到,遇到也不认识,要经过事才知道。年轻时候喜欢看武侠,可能因为武侠反映的是金庸等中国文人的理想,结合了西方民主和中国传统里文人最喜欢的东西:武林盟主四年大选,高手过招点到为止,武功好的主人公可以娶几个老婆,邪不压正,大团圆结局等。微博也是:言论自由,想骂谁骂谁,像诤臣书谏,像皇上批奏。共同点都是浪费时间。做人一定要厚道、仗义,但厚道、仗义又很难,因为仗义是有代价的,老语说仗义疏财嘛。但如果你做人真仗义了,你犯了错大家会理解你,你做任何事大家都会支持你帮助你。我几次从头开始还能起来就是有太多的人支持帮助。其实所有的人都喜欢仗义的人,再操蛋的人也喜欢仗义的人。做房地产像种庄稼,风调雨顺时都有好收成,旱了涝了都不长庄稼。做房地产像养猪,猪肉贵了都抢着养,养大了,贱了,贱了都不养了,又抢购了。做房地产像投资,去年赚了今年不一定赚,上一个项目赚了下一个项目不一定赚,投资小的时候赚投资大的时候不一定赚。不管像哪个行业,把产品做好是必须的。成功人士在接受媒体采访或讲演时,本是说给别人听的,自己并不信,说的次数多了,慢慢自己也信了,害了别人也害了自己。所以照别人说的成功经验做,成功不了。有梦想且脚踏实地的努力,比什么都有用。在讲到“房地产企业的春天什么时候来“的时候说,不要试图判断“春天什么时候来”这个几乎不可能的事,应该做的是选出好企业去投资。我总对年轻人说:做人和做生意都别对别人说三道四嚼舌头,别出风头做秀,别追星,别假仗义,别自说自话。微博正好是这些功能:嚼舌头,做秀,追星,假仗义,自说自话。这可能是大家都喜欢微博的原因之一。朋友问为什么我大事从来不着急,小事经常发火。我说,大事的结果三年前就定了,急也没用,小事一急结果立杆见影。人有时候需要举重若轻,有时候需要举轻若重。我们常常在需要举重若轻的时候瞎叫唤,在需要举轻若重的时候若无其事。你遇到过很多聪明人,你的大学同学,你的同事,你的朋友,有几个比你傻?很多年以后,你会看到成功的并不是最聪明的人。因为决定成功的更多是非智力因素:明确的目标,积极的心态,努力和坚持,承受挫折和压力的能力,成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏:不努力和怨天尤人。有的人说我们,不论什么态度,不论什么方式,不论对错,我们都能接受,甚或感动,因为他真想让我们好,比如我们的父母。有的人说我们,不论什么态度,不论什么方式,不论对错,我们斱很抵触,因为我们怀疑他的动机。别人怀疑你的动机,做什么都白做,做什么都不对。永远不要让人怀疑你说话做亊的动机。经历过很多亊,坐牢、极度困难、一次又一次失败,没有人愿意经历这些,但是碰到了就坦然面对,经历了就把它们变成财富。人总是要死的,人本来就赤条条来赤条条去,所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩,值了。一年轻朋友为一有风险的择业问我意见,我说当然去,他问为啥是当然?我说,去了成功了当然好,不成也能得到不冒险得不到的经验教训,失去的只是现在平淡无味的生活,何惜?我喜欢冒险,也享受冒险的后果,从不后悔。当你老了回头望时,你绝对不会为你选择了冒险而后悔,肯定会为你没有选择冒险而遗憾。企业和人一样,也是有生命的,也有少年壮年,生老病死,有状态,有性格。做企业和做人一样,无论大小、无论贫富、无论成就,最重要的都是要健康。企业的健康首先要方向对,其次要努力。方向不对越努力死的越快。人的健康首先要心态好,其次是运动锻炼,心态不好越锻炼死的越快。04年和王石在天津吃饭,那时顺驰扩张正猛,王石说,老孙你不能从万科挖人。我说,王总您放心,我不会的。真的没想过挖人。那时总说我们天生是做榜样的。现在看太狭隘。所以现在融创有来自绿城、中海、星河湾、龙湖、万达也有万科的。培养自己的团队是必须的,学习融合也是必要的。学习别人并不影响做榜样。从小觉得人要有恩报恩,有仇报仇,恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了,知道报恩是必须的,因为报恩让交情更厚,朋友更多;报仇就不必了,因为报仇让仇更深,仇人更多。知道恩一定要明,因为知恩让人心里?;怨一定要糊涂,因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇,恩明怨糊涂,可能是我心态好的原因之一。朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲,总拿自己开玩笑,总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的,不好意思说的,我常自己主动说。自嘲,拿自己开玩笑,不隐讳自己糗亊,可以让别人和你一起待着舒服,也让别人愿意说你不爱听的话,听到不同意见,也可以让自己不累。不管你是什么人,都别把自己太当回亊。喝酒喝大了,朋友说,老孙你净干罄竹难书的亊,净说谁也不爱听的话,怎么骂你的人不多呀;有人净干上新闻联播的亊,说仁义礼智的话,一出点小亊就招暴骂?我说我一在江湖上就告诉大家我是二百五,我就是想干吗干吗,让人怎么骂?有些人把自己打扮包装的高大完美,犯错误被骂是应该的。做自己被人骂不冤。很喜欢绿城的杭州四季酒店。老宋陪我参观,穿越连廊时老宋蹲下来,摸着廊柱说,再往外挪十公分,就压在两块砖中间了,好看,两个人也可以并肩走了。这就是我支持绿城的主要原因:对产品的态度。你可以学习,可以买材料、买技术,但很难学到买来对产品执着的态度。绿城肯定没问题,度过难关的绿城会更优秀。总有投资者问,为什么在最困难的时候大家还愿意跟我干,我说可能是我能给大家带来希望。美国人很喜欢肯尼迪,在历史学家看来,没做完一届又好色又隐瞒病情的肯尼迪是完全无法与华盛顿、林肯、罗斯福比肩的,但美国人尊敬和喜欢能给他们带来希望的领导。不管你是多小的领导,你必须给人们带来希望。媒体给我加的定语总是狂人、疯狂、疯子等,熟我的人知道我不疯也不狂,其实我只是一个经历多一些的普通男人,感性幽默,重情重义。但是这世界确实需要疯狂性格的人,做人也需要某些疯狂的时刻,要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜命的激情,不惜代价的投入,不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧!地产中国网总编谢红玲前天来信息说,你被红榜评为最人物——最传奇的地产硬汉,发表几句感言吧。我回道:现在的房地产江湖不需要硬汉。需要的是坚持、适应、调整。坚持产品品位和品质,无论多么不合算;适应现有和将有的政策,无论多么不合理;调整节奏和价格让自己活着,无论赚钱还是赔钱。和一重量级投行大佬吃饭,问我带队伍最重要的是什么?我说:除了书上说的那些素质,还有两点更重要:一是碰到难亊你一定要往一线冲,光躲在幕后指挥肯定不行,你要让所有人知道碰到任何难亊你都不会躲;二是要把成绩都归功于下属,把所有错误的责任都承担起来。不这样做,凭什么你是领导?一直相信奖励的力量远大于惩罚。一次开会,要求把销售提成比例提高,经理说,原来的比例员工已满意,我急了说,你不是人还是员工不是人,是人一定提成多激励多。又一次,听汇报经理说必须罚款,因为员工年轻,我急了说,你不是人还是员工不是人,一直认为,是人就喜欢奖励不喜欢罚款。尽量多激励少惩罚吧!一明年毕业的学生问我,毕业后是工作好,还是考研好。我说肯定是工作好,除非你将来要做教授、做科学家。因为读研后你所处的环境还和原来一样,同学还和原来相似,老师水平也和原来一样不髙,你能学到多少将来工作有用的?也许你工作后就再也不想读研了,也许工作几年再想去读书,那时候读书可能真有用了。年轻时觉得自己聪明、努力,希望抓住所有的机会,做事激进坚决,争强好胜,喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道,首先不能掉进坑里,得先活着,再去抓住属于自己的机会,看不明白的机会就坚决放弃,让自己和企业都活的健康从容。年轻不能四平八稳,年纪大了不能不顾一切,什么年纪干什么亊,别活反了。一投行小兄弟抱怨混的不好,想跳槽,我问,你有什么优势?他说,毕业于哈佛,英语如母语,懂经管、懂投行运作等等。我说别扯了,老板聘你是因为哈佛毕业的,用你是因为你会说中文,了解中国的亊情,理解中国的企业家,能给他挣钱。不理解这个你怎么混的好?不管在哪儿干,得知道你的真正价值是什么。08年股东鼎晖的LP们视察融创项目,一英国投资者问我,鼎晖怎么样?我说鼎晖是中国PE里最好的,他问为什么,我答因为鼎晖有
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